3月21日，在世界睡眠日引入國內的22年后，中國睡眠經(jīng)濟市場(chǎng)規模已經(jīng)增長(cháng)至4955.8億元。在電商平臺，枕頭、被子等睡眠品類(lèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。其中的代表品牌亞朵星球，更創(chuàng )下了連續多個(gè)季度GMV同比超過(guò)100%增長(cháng)的發(fā)展佳績(jì)。
快速發(fā)展的背后，亞朵星球是如何研究深睡的？
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那些未被說(shuō)出口的“隱性需求”
當傳統家紡品牌仍在用支數、克重、填充物比例等量化標準定義一床好被子時(shí)，亞朵星球的研發(fā)團隊正在“解剖”那些隱藏在用戶(hù)評價(jià)背后的隱性需求。
在以往，夏涼被總是被不斷強調涼感，似乎“越?jīng)鲈胶谩薄５珮O致的涼感，真的是用戶(hù)需要的嗎？亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，用戶(hù)喜歡的不是“極致的冰冷感”，而是像“山谷樹(shù)蔭下的習習涼風(fēng)”，或是“夏季小溪水流過(guò)指尖的清爽”，是“溫柔的涼意”而非“刺骨的寒意”。
在近期剛上市的夏季深睡被Pro2.0中，亞朵星球在錦氨面料上采用了透氣增強科技，用專(zhuān)研的透氣芯體作為填充層，讓纖維的Y型截面給氣體留出通道，形成隱形的“導風(fēng)槽”。
實(shí)驗結果顯示，夏季深睡被Pro2.0對比普通蠶絲被整被透氣率超2.5倍。一位用戶(hù)點(diǎn)評道，“就像被窩的新風(fēng)系統一樣“。
這種對隱性需求的捕捉能力，成了亞朵星球繼深睡枕之后，持續打造爆款的原動(dòng)力。在用戶(hù)尚未感知、意識到之前，將用戶(hù)的潛在需求——真需求挖掘出來(lái)。即使用戶(hù)沒(méi)有直接表達，但通過(guò)深度分析用戶(hù)行為數據、消費習慣，便有跡可循。
亞朵超過(guò)1500家的酒店網(wǎng)絡(luò )，成為線(xiàn)下真實(shí)的睡眠體驗場(chǎng)。值得一提的是，與慣常的“找用戶(hù)要一個(gè)評分”的反饋不同，亞朵星球在觀(guān)察用戶(hù)睡后點(diǎn)評時(shí)，更注重分析用戶(hù)對感受的完整性描述，提煉優(yōu)化產(chǎn)品。這種用戶(hù)深度參與的產(chǎn)品迭代模式，在亞朵星球已形成標準化流程。
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用減法對抗復雜
睡眠，可能是被睡眠打擾的。
根據中國睡眠研究會(huì )發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書(shū)》，在中國有64%的居民睡眠質(zhì)量不佳，更有59%的人群正面臨著(zhù)不同程度的失眠問(wèn)題。
許多人的收藏夾里不知道塞進(jìn)多少“安睡”“好眠”指南。睡不著(zhù)的年輕人甚至把抖音#ASMR 助眠視頻刷了393億次 。
感官被占據、愈發(fā)睡不好后，越來(lái)越多人陷入了“約努力越失眠”的怪圈。
亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，睡眠的影響因素多種多樣，解決問(wèn)題的關(guān)鍵不在“加法”而在“減法”——不是疊加更多功能，而是削弱睡眠的影響因素。
拿溫度來(lái)說(shuō)，深度睡眠階段體表溫度會(huì )比清醒時(shí)高1.5℃。很多人會(huì )覺(jué)得溫度高的被子更好睡，實(shí)際上，控溫而更透氣的被子才更容易實(shí)現深睡。
亞朵星球研發(fā)團隊從戶(hù)外裝備中找到了靈感。將“三明穿衣法”移植到被子品類(lèi)中，像沖鋒衣一樣，有控溫層，有排濕層。在過(guò)往，采用雙層設計的子母被在家紡行業(yè)內并不稀奇，但通常是兩層一樣的功能、厚度，覺(jué)得冷就加一層，覺(jué)得熱就減一層。
亞朵星球研發(fā)出兩層各司其職的“整被雙層控溫系統”，用戶(hù)能像搭配沖鋒衣內膽一樣自由組合被子。在這種“用戶(hù)定義”的方式下，深睡控溫被甚至可以做到舍棄被套——不僅沒(méi)有了“四件套”組隔產(chǎn)品性能，還可以整被洗滌，減少套被套的復雜體驗。
打開(kāi)電商平臺，當不少傳統家紡品牌沒(méi)到換季大量上新SKU的時(shí)候，亞朵星球的新品“格外精簡(jiǎn)”，新款枕頭、夏被甚至只有1個(gè)型號。不再SKU轟炸背后，是用減法對抗復雜。
通過(guò)剝離冗余功能、聚焦核心需求，一床被子最終回歸它的本質(zhì)使命：成為人體與睡眠之間的介質(zhì)，讓深睡自然而然發(fā)生。
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從產(chǎn)品到生活方式主張
公開(kāi)信息顯示，截至2024年9月，亞朵集團已擁有超過(guò)8300萬(wàn)的注冊會(huì )員。“亞朵經(jīng)營(yíng)的不是房間，而是人群”。當用戶(hù)本位的商業(yè)哲學(xué)與千億級睡眠經(jīng)濟浪潮相遇，亞朵星球正逐漸超越產(chǎn)品，走向深睡生活方式主張。
在睡眠經(jīng)濟一路高歌的同時(shí)，消費者卻常常陷入“功能過(guò)載”的窘境：智能床墊的數據焦慮、分區枕頭的5段式調節、助眠產(chǎn)品的功能堆砌，反而讓入睡變成需要精密操作的技術(shù)活。
亞朵星球摒棄了過(guò)度干預的睡眠，讓產(chǎn)品回歸空氣般的存在。這種減法哲學(xué)，使產(chǎn)品從功能載體進(jìn)化為自然睡眠的介質(zhì)。
市場(chǎng)反饋也印證著(zhù)這一主張。亞朵星球的枕頭、被子產(chǎn)品已穩坐電商平臺類(lèi)目榜首寶座。根據招商證券報告，2023~2026年，預計亞朵集團零售業(yè)務(wù)的復合年增長(cháng)率為59%，貢獻將從2024年的28%增長(cháng)至2026年的35%。
用戶(hù)對生活方式的追求正重塑著(zhù)商業(yè)疆域。“四時(shí)陰陽(yáng)者，萬(wàn)物之根本也”。在快節奏的當下，唯有重拾對于自然節律的敬畏，才能實(shí)現形神俱養的生活方式場(chǎng)景具象。