界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月23日，北京永輝超市喜隆多店的入口處，增加了一個(gè)“外貿產(chǎn)品專(zhuān)區”的小型堆頭——上面陳列的PESITRO品牌的便攜牙刷、牙線(xiàn)棒等商品，價(jià)格在8-14.9元之間。一名前來(lái)購物的顧客稱(chēng)，盒裝的便攜牙刷在超市并不常見(jiàn)，希望超市多引入一些不一樣的商品。
擺在主通道貨架端頭的一組金槍魚(yú)罐頭，也是本次永輝引入的“不一樣的商品”。界面新聞在該賣(mài)場(chǎng)內看到，非常魚(yú)塊品牌的金槍魚(yú)罐頭產(chǎn)品涵蓋了4個(gè)單品，包括油浸藍鰭金槍魚(yú)、黑松露火腿金槍魚(yú)罐頭等。看到有顧客上前，永輝的店員會(huì )主動(dòng)提醒該產(chǎn)品為外貿優(yōu)品系列商品。
便攜牙刷和金槍魚(yú)罐頭都是被關(guān)稅卡住的貨品。
關(guān)稅摩擦中，永輝超市在4月7日稱(chēng)已為出口受阻、庫存積壓、有意轉內銷(xiāo)的企業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，商品最快可實(shí)現15天極速上架。
永輝超市告訴界面新聞，截至4月22日，其專(zhuān)項郵箱已收到超500封合作郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，品類(lèi)主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長(cháng)期為山姆、開(kāi)市客供貨的中國制造企業(yè)。
而這其中，首批2個(gè)品牌的9個(gè)商品，通過(guò)針對外貿受阻企業(yè)開(kāi)設的綠色通道成功在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬(wàn)達店4家門(mén)店上架售賣(mài)。上述牙刷、罐頭均屬于首批上架的商品，后續將陸續擴大外貿商品及售賣(mài)門(mén)店數量，預計在4月底將形成較大規模。
之所以能將最新對接的外貿企業(yè)產(chǎn)品在15天極速上架，永輝告訴界面新聞，在永輝內部，收到外貿企業(yè)的合作意向后，會(huì )根據不同商品的類(lèi)型匹配對應具體的品類(lèi)采購工作人員。采購人員收到信息后快速跟進(jìn)洽談，了解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)與其他商超等渠道合作的情況、生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內容，根據每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作、匹配門(mén)店情況上架。
永輝作為采購方，需要考量的因素很多，包括解企業(yè)和商品的資質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)供貨能力、物流配送情況等內容，進(jìn)而根據每家企業(yè)和商品的不同情況快速推進(jìn)合作，總的邏輯在于，質(zhì)量是第一位，其次是價(jià)格。
上述牙刷、牙線(xiàn)的廠(chǎng)商來(lái)自江蘇華騰個(gè)人護理用品有限公司，其負責人穆龍生告訴界面新聞，還有一些品已經(jīng)被選好但沒(méi)上架，是因為還沒(méi)能來(lái)得及換成中文包裝。該公司未來(lái)還將與永輝合作開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品，不過(guò)也涉及到包裝、標簽的重新定制，還需要一定時(shí)間。
為了讓外貿優(yōu)品相關(guān)產(chǎn)品獲得更多消費者關(guān)注，永輝超市特意對此提供品牌推廣計劃，通過(guò)在高客流量的位置設置專(zhuān)區、端頭陳列、增加外貿優(yōu)品標識和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力品牌知名度提升。
和永輝超市一樣火速簽約外貿客戶(hù)的，還有大潤發(fā)M會(huì )員店。
4月23日，大潤發(fā)M會(huì )員店與鹽南高新區艾瑞服飾簽約達成戰略合作協(xié)議，后者是一家專(zhuān)業(yè)的針織成衣制造商。
艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青在接受央視采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，其服飾工廠(chǎng)生產(chǎn)的90%產(chǎn)品大部分出口至美國銷(xiāo)售，目前在手訂單400萬(wàn)件，還有一半處在積壓狀態(tài)，其中一些訂單被要求降價(jià)50%才能收貨，所以他們現在積極對接國內的超市、電商平臺等采購方。
4月24日，在與大潤發(fā)M會(huì )員店的簽約會(huì )上，孫青介紹，通過(guò)這次與大潤發(fā)M會(huì )員店簽約，能快速解決企業(yè)部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類(lèi)出口轉內銷(xiāo)需求。
截至4月23日，“大潤發(fā)M會(huì )員店外貿優(yōu)品中國行”扶持計劃已收到40余家企業(yè)報名，其相關(guān)品類(lèi)采購部門(mén)目前正在與珠寶、保健、家居、寵物品類(lèi)等企業(yè)進(jìn)行積極溝通；與20家企業(yè)擬進(jìn)線(xiàn)下展區，將在商超設立外貿專(zhuān)區等，給予多渠道多資源曝光，助力外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)。
目前，大潤發(fā)M會(huì )員的采購已經(jīng)赴艾瑞服飾工廠(chǎng)選品。他的目標是第一批選入10-15款適合夏季的成人兒童T恤、家居服上線(xiàn)售賣(mài)，“定價(jià)會(huì )基于工廠(chǎng)最終核算的成本后做定價(jià)，會(huì )最大化的體現會(huì )員價(jià)值做出性比價(jià)。”大潤發(fā)M會(huì )員的采購人員說(shuō)。
面對復雜多變的國際貿易環(huán)境，越來(lái)越多的中國制造企業(yè)正在積極尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。與此同時(shí)，越來(lái)越多零售企業(yè)也在響應國家的“內外貿一體化”戰略。
除了永輝和大潤發(fā)之外，界面新聞自盒馬鮮生了解到，其App頁(yè)面“外貿專(zhuān)區”也已搭建上線(xiàn)。目前，盒馬已收到超過(guò)一百家的外貿企業(yè)入駐申請，覆蓋區域以華東江浙滬和廣東珠三角地區為主，此外還有山東、廣西、云南等地。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)以餐廚、家居、小家電、母嬰、日化個(gè)護、戶(hù)外、生鮮食品、寵物用品等為主，百貨類(lèi)占比60%。